Posted on September 11, 2010 by Juan Coccaro

La primera vez que escribí un artículo relacionado con LinkedIn, el sitio tenía 8,5 millones de usuarios en todo el mundo. Me dicen que ahora hay más de doce millones de personas en LinkedIn, que es aproximadamente un 20 por ciento de su base de usuarios totales.

Muchas de estas personas dueñas de pequeñas empresas están utilizando el sitio de la manera que solemos imaginarnos: encontrando clientes, haciendo crecer sus negocios de manera global, o encontrar a los mejores vendedores. Ahora les quiero dejar una pequeña guía de 10 pasos para que utilizen LinkedIn en sus negocios:

1. Adquirir nuevos clientes a través de recomendaciones online y marketing boca a boca. Los clientes satisfechos son la mejor fuente de nuevos clientes. Aumente sus referidos del marketing del boca a boca preguntando a sus felizes clientes para que areguen recomendaciones, que se publicará en su perfil de LinkedIn y será transmitida a toda su red de LinkedIn.

2. Manténgase en contacto con aquella gente que le da mas importancia a su negocio. Sitios como LinkedIn ayudar a mantener vivo su negocio en la mente de las personas que se preocupan más de su negocio. LinkedIn es eficaz por dos razones: primero por la intención de negocios de los usuarios de LinkedIn y después por las pocas actualizaciones, lo que significa que permanecer en la cima de todos. Sugerencia: También puede aumentar el impacto de los cambios en su perfil si realiza la sincronización de su cuenta en LinkedIn con su cuenta en Twitter.

3. Buscar los mejores vendedores en aquellos sectores  en los que usted no es un experto. Piense en el número de veces que le haya pedido a sus compañeros si sabían de un gran diseñador de páginas web o algún fotógrafo. LinkedIn facilita la búsqueda de vendedores para aquellas industrias en las que no es un experto. Además, también puede comerciar servicios con sus vendedores en LinkedIn; una especie de sistema de referidos mutuo.

4. Construya la Comunidad Online para su Industria. Los Grupos de Búsqueda de LinkedIn les permiten encontrar una gran cantidad de redes y asosiaciones de diferentes industrias. Por ejemplo, si usted está en el sector de la planificación de eventos y casamientos, en LinkedIn existen mas de 530 grupos. Imagine que es capaz de encontrar sólo los eventos de la industria que sus clientes potenciales están asistiendo.

5. Obtenga respuestas a preguntas difíciles de negocios con una pequeña ayuda de sus verdaderos amigos. Los Propietarios de pequeñas empresas hacen frente todos los días a preguntas difíciles respecto a distintos temas. El sector “LinkedIn Aswers” y “Groups” le permite encontrar respuestas a esas preguntas desconcertantes rápidamente, recurriendo a la sabiduría de la red (en LinkedIn existen más de 200 categorías diferentes en Respuestas, incluyendo uno dedicado sólo a las pequeñas empresas y más de 2000 grupos de pequeñas empresas relacionadas con temas) . Se preguntan si su compra reciente de oficina es deducible de impuestos? Observen los cientos de preguntas sobre temas relacionados aquí.

6. Obtenga nuevos negocios respondiendo a preguntas en su área de especialización. Utilice los numerosos foros en LinkedIn para compartir el conocimiento que hayan adquirido en su área de especialización. Esta es una gran oportunidad para conseguir nuevos negocios o al menos encontrar clientes potenciales para lanzar su negocio. Los clientes potenciales encontrarán sus respuestas cuando utilizen la búsqueda avanzada de LinkedIn Respuestas. Y no se olviden que es una buena manera de cerrar negocios y además para afianzar sus diferentes conocmientos y habilidades.

7. Aumentar la financiación. Usted puede utilizar LinkedIn para encontrar mentores o potenciales inversores para el inicio de su negocio debido a que hay más de tres millones de profesionales y más de 12 millones de profesionales de pequeñas empresas, lo que siempre es bueno estar en contacto con la gente que haya estado en esa situación y dispuestos brindarle una ayuda. Una vez conectado, la participación del usuario en LinkedIn (respuestas, actualizaciones de estado o conversaciones en grupo), puede llevarlos a considerar una posible inversión en su pequeña empresa.

8. Comunidad de otros colegas de su industria para obtener negocios gracias a referencias. Los Grupos de LinkedIn es un poderoso medio para encontrar compañeros en sus respectivas industrias y para encontrar negocios de cortesía a partir de referencias. Por ejemplo, los corredores de hipoteca pueden encontrar agentes de bienes raíces para asociarse con los grupos relevante y como la mayoría de los pequeños negocios sabe, estos socios son su mejor fuente de referencias que pueden convertirse en un gran negocio. Con más de 2000 grupos dedicados a temas de pequeños negocios, seguro van a encontrar grupos de interés en la red.

9. Convencer a los potenciales clientes de su experiencia al compartir contenido único de su blog. Las pequeñas empresas son lo suficientemente inteligentes como para crear contenido único en su área de experiencia (ya sea con un blog o una cuenta de twitter) y linkearlas a sus perfiles de LinkedIn. O den un paso más mediante la promoción de contenido de los blogs a los miembros de LinkedIn en el sitio (por ejemplo, con pequeños anuncios de texto). Usted puede especificar exactamente quienes verán sus anuncios (ejecutivos, vicepresidentes, etc) e incluir un enlace a tu perfil para que sepan quién está detrás de este contenido.

10. Mantenga a sus amigos cerca y a su Competencia aún mas cerca. Más de 150.000 empresas tienen un perfil en LinkedIn, el perfil “público” para las empresas. Estas páginas tienen información importante acerca de las empresas; contrataciones recientes, empleados influyentes y muchas otras actividades que realiza la empresa. No sólo los perfiles de las empresas le dan una visión única de su competencia, sino también le dan la oportunidad de toparse con posibles contrataciones navegando a través de páginas de empresas.

Espero que esto le ayude a sacar mayor provecho de todas las ventajas que tiene LinkedIn y hacer que su pequeño negocio sea aún mas exitoso.

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