Porque los Inversores Invierten en Personas y no en Ideas
Posted on February 18, 2012 by Juan Coccaro
El éxito de un negocio depende de sus fundadores y de su gestión. Los empresarios exitosos pueden tener una mala idea y hacer un buen negocio fuera de ella. Y un empresario exitoso también puede tener una buena idea y no crear nada de ella. Si ustedes esperan que un inversor ponga dinero en su negocio, ustedes tienen que hacer un buen lanzamiento y realizar un buen pitch para convencerlo de que su equipo es lo suficientemente bueno como para tomar llevar esa idea al mercado.
Invertir en un startup incluye una cierta cantidad de riesgos, pero algunos inversores tratan de reducir su exposición a la pérdida de muchas maneras, sólo para ser capaces de extender sus alas a lo ancho. El riesgo del fracaso no se puede eliminar, pero puede ser reducido cuando son identificados y gestionados como una empresa de reaseguro que cubre a una compañía de seguros.
Cada inversor tiene sus propias reglas que guían en que tipo de industrias invertir, negocios específicos que requieren grandes sumas de dinero y la cantidad de riesgo que se puede tomar a la hora de invertir en esos negocios. Un equipo sin experiencia significaría un alto riesgo para el inversionista, por lo tanto es necesario investigar más para saber cuánto conocimiento y dominio se tiene sobre la industria en la que se están aventurando. Las personas directamente implicadas en la gestión de la empresa y las funciones específicas que estarán jugando en el negocio son igualmente importantes en la evaluación. La responsabilidad siempre recae sobre los fundadores para convencer más allá de toda duda razonable, que son el equipo correcto para crear un negocio fuera de la idea que está evaluando.
El equipo no puede ser la única razón por la que los inversores apostarían en su negocio, pero al final siempre preguntarán si ustedes pueden entregar lo que han prometido en su terreno de juego. Se necesita un gran equipo para construir una empresa que perdure en el tiempo. Muéstrame una gran compañía y te diré el gran equipo y los líderes detrás de él. Si un inversor confía en ustedes y su experiencia en el negocio, él o ella confía en que ustedes tienen un plan viable para la ejecución de la misma.
Los emprender/18-lecciones-innovadoras-del-gran-empresario-steve-jobs/”>empresarios con suficiente pasión acerca de lo que se proponen aplicar tienen una mayor probabilidad de éxito y recaudación de fondos en comparación aquellos que solo tienen conocimientos. La mayoría de los empresarios resuelven sus propios problemas y crean un negocio fuera de eso. Al crear un negocio fuera de sus propias frustraciones, se tiende a apegarse al producto e incluso utilizar su propio producto. Cuando eso sucede, será mejor que puedan ofrecer la mejor solución a ese problema. Y más de las veces, muchas más personas tienen el mismo problema. Cuando un inversionista identifica el nivel de apego y pasión, es un plus importantísimo a su búsqueda de financiación.
Como fundador de una empresa, también deben dirigirse a los inversores que tienen algún conocimiento y experiencia en el mercado, dándole la opción de beneficiarse de sus conocimientos y redes. Por último, como la mayoría de los inversores invierten en las personas y no en las ideas, su idea no tiene que ser común, tiene que sobresalir para llamar la atención de los inversores antes de llegar a impresionar a el o ella de qué ustedes se merecen los fondos.
Saludos
Juan
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