9 Consejos para tener un Excelente Comienzo en nuestro Negocio

Posted on March 06, 2010 by Juan Coccaro

En la mayoría de los casos el éxito o fracaso depende mucho de tener ambos hechos muy presentes y saber el porque estamos tomando acción teniendo claro los pasos que queremos tomar en un futuro.

Para poder apoyar este proceso existen 10 aspectos que tenemos que tener en cuenta cuando hablamos de negocios exitosos. Pueden usarlos como un checklist para asegurarse que están atravesando el camino deseado, o sino también en el caso que quisiéramos tener mas información, educación estratégica o restaurar nuestra visión, el mercado o nuestro producto o servicio.

1) Ofrezcan lo que la gente quiere comprar y no lo que nosotros queremos vender. Mucha gente comienza creando un negocio pensando en un determinado negocio que ellos consideran que puede tener éxito, sin haber probado una reacción anticipada en el mercado. ¿Que quiero decir?. En lugar de crear y empezar a vender unos calzados para hacer deporte con las últimas tecnologías y materiales, tendrían que pensar en una categoría mas general para después si (una categoría probada y el porque las personas compran calzados todos los días) enfocarnos mas específicamente en el nicho donde se encuentra la gran performance de los calzados deportivos (independientemente si lo vendemos en un local o en un outlet). Es mejor tener un pequeño sector de una larga categoría que tener un largo sector sin ningún mercado específico.

2) Importante adquirir flujo de efectivo. El flujo de caja es uno de los elementos mas importantes y es realmente esencial para alimentar las ganancias desde muy abajo. Por eso es importante generar importantes flujos de efectivo desde un comienzo.

Podemos crear valor a artículos generales creando estiquetas privadas y desarrollando programas contínuos donde los clientes pagan un cantidad específica por mes para asegurar la entrega o disponibilidad de los artículos que ellos van a comprar en una repetida base. Por supuesto que la clave consiste en asegurarse de que no exista prácticamente ningún hueco entre lo que pagamos por trabajo, inventario de mercaderías y el momento en que recibimos el pago. De todas maneras van a encontrar caminos para generar dinero y nuestro hueco de dinero nunca será un problema.

3) Siempre encuentren maneras para mantener los costos bajos. Nuestro flujo siempre es importante y positivo cuando generamos mas de los que pagamos. Para poder generar mas de lo que gastamos es necesario mantener los costos y los gastos bajos. El objetivo es nunca pagar “retail” y buscar piezas usadas para poder amoblar nuestra oficina o espacio de negocio.

Pagarle a vendedores también nos brinda una especie de apalancamiento para negociar mejores precios. Especialmente en este ambiente económico donde los créditos estan en un lugar premium, los vendedores estan mas dispuestos a encontrar las mejores maneras de financiar transacciones. Además es una tendencia que va a continuar por mucho tiempo.

Por eso es obligatorio hacer trabajo extra para descubrir como los dueños y vendedores hacen su trabajo consiguiendo buenos aucerdos.

4) Enfóquense en las Ventas y el Marketing. En los negocios nada sucede hasta que se realiza una venta. Desde un comienzo necesitaremos nuevos caminos para poder encontrar clientes, convertir ese camino en ventas y asegurarnos que las ventas se repitan entre nuestros clientes.

Para poder realizar esto es necesario crear un sistema de marketing y ventas que nos permita analizar, medir y fundamentalmente que se adapte a nuestro negocio.

Hay muchos emprendedores que primero se enfocan en la marca e imágen antes de empezar a generar leads para producir una mayor demanda de nuestros productos. Pero esa es una manera incorrecta de comenzar con un negocio. Los leads son mas importantes que nuestra imágen, por eso no gasten dinero en obtener una buena imágen y traten de darle mas importancia a la generación de leads. Realmente no van a sobrevivir en el mercado si en primer lugar no se enfocan en el proceso de generación de leads que terminan con la transformación de clientes para nuestro negocio.

Pronto se van a dar cuenta que es posible crear una marca desde los mas abajo, en lugar pasarse años gastando mucho tiempo y dinero en crearla desde lo mas alto hacia lo mas abajo.

5) Buscar los caminos para aumentar los ingresos. En los negocios hay 5 caminos que impactan en los negocios. Si ustedes los pueden potenciar manteniendo los costos bajos, entonces nuestro negocio será todo un éxito.

Es tan simple como el hecho de adquirir mas leads, transformándolos en clientes y aumentando el número de veces que esos clientes nos compran. También aumentando las ventas y nuestos márgenes de ganancias.

6) Analizen y Midan todo. Por supuesto que podemos cambiar lo que no funciona de manera correcta y decidir si el programa o estartegia que utilizamos nos esta resultando útil. Siempre hay que analizar todo, inclusive aquellos anuncios que no generan los resultados esperados. No hay que dejar pasar el tiempo y el dinero si nos damos cuenta que una determinada campaña de marketing no esta siendo efectiva en nuestro nicho de mercado.

7) Aprender mas significa mas resultados. Si nunca iniciamos un negocio de un millón de dólares, seguramente no tendremos mucha idea de como manejarlo.

Pero como todas las cosas simpre podemos aprender a como iniciarnos en un negocio de esas características y como potenciarlo lo mas posible.

Pero tenemos que saber que aprender viene mucho antes que ganar (excepto en el diccionario). Tendremos que estar dispuestos para aprender todo lo que se pueda acerca del marekting y ventas en los negocios.

Aprendiendo y aplicando muchas de esas cosas es como muchísimos ejecutivos y empresarios ganan y ganan.

Identificando esas áreas en las que no estamos muy familiarizados podemos aprender o contratar a un experto de una determinada área y aprender de el. Porque capaz que nos estamos perdiendo la oportunidad de trasladar nuestro negocio hacia un nivel mas alto y es necesario tener a alguien que tenga que mas experiencia que nosotros en esos temas.

Agreguen Valor. Traten de no gastar en cosas innecesarias, siempre terminamos perjudicando a nuestros ingresos. En lugar de eso traten de aregarle valor a nuestro negocio junto con su producto o servicio.

No importan como se encuentre su mercado, siempre traten de mantener los precios y bajar los costos para aumentar nuestros márgenes.

El hecho de mantener los precios junto con cualquier otra estrategia que no influya negativamente en nuestro negocio puede generar muchísimo valor a nuestro negocio y además posiblemente nuestros cliente sigan haciendo marketing boca a boca sobre nuestro prodcuto o servicio.

9) Obtener Entrenamiento y Preparación. Si no tenemos ningun tipo de preparación que nos pueda servir de guia para nuestras planificaciones y operaciones, podemos contratar a un tercero totalmente ajeno a nuestro negocio para que nos enseñen consejos que se adecuen a nuestro modelo de negocio y para controlar nuestra contabilidad.

Muchas veces pensamos que al ser nosotros lo que estamos en el ruedo, somo los únicos que tenemos las mejores respuestas respecto a nuestro negocio. Pero es importantísimo tener otras opiniones sobre como ven nuestro negocio y de esa manera tomar las mejores decisiones.

En resumen creo que esta lista de cosas les puede servir para que se organizen y planifiquen mejor las actividades desde un principio.

En los negocios como en la vida no hay misterios, simplemente hay cosas que no sabemos. Por eso traten de prepararse de la mejor manera sabiendo que tendrán que hacer muchas correcciones en el día a día. Pero tómense el tiempo necesario para aplicar las mejores estartegias y de esa manera se ahorrarán muchísimo tiempo durante su desarrollo.

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