9 Técnicas para Ganar Dinero a través de los Podcasts

Posted on January 16, 2010 by Juan Coccaro

Para muchas personas poder hacer un buen podcasting es solo cuestión de tener pasión por lo que se hace. Pero mas alla de todos aquellos que lo hacen por amor , es importante decir que cuando uno logra tener una audiencia resulta inevitable no hacerse la siguiente pregunta , ¿ Vale la pena seguir haciéndolo Gratis?

Acontinuación van a ver una serie de técnicas utilizadas por muchos podcasters. Muchos de ellos utilizan una combinación de las mismas. Estas son técnicas sacadas de muchos podcasters , pero si quieren aprender más sobre como ganar dinero con el podcasting entren a los links que van a ir apareciendo en cada una de las técnicas.

1) Tenes Audiencia? Nosotros te conseguimos los Sponsors

Muchas redes de podcast como Mevio , Podtrac y Wizzard Media aceptan podcasters que tengan mucha audiencia lo que significan que pueden vender publicidad a través de ellos. La red administra shows , los categoriza y vende publicidades através de CPT (Cost per Thousand) o CPA (Cost per Action). Adam Curry de MTV quien fuera uno de los pioneros en el mundo podcasting y es actual presidente de Mevio (entrevista) está buscando productores de podcasting que conozcan su audiencia y puedan motivarla. Usando su programación del show o simplemente a través de sus sitios sociales los productores de podcasting promocionan específicos códigos de cupones para sus sponsors. Cuando es usado algunos de estos , ahi es cuando el podcaster gana dinero. Curry dice que en su red hay unos 15.000 podcasters y que hay dos o mas que van a ganar entre 500.000 y 1.000.000 en un año.

Kevin Kastner de Alaska HDTV fué cliente de Mevio pero se termino de desvincular porque no se sentía cómodo con lo que le habían ofrecido (el de todas maneras no estaba dispuesto a realizar un convenio CPA) y en la forma de manejar los contratos. El no tenia mucha idea como Mevia estaba vendiendo su show a posibles anunciantes. Curry dijo que separó las ganancias 50/50 con podcasters.

2) Tener tus propios Sponsors

Kastner (entrevista) dejó Mevio porque consideró que podía ganar mas dinero consiguiendo sus propios Sponsors. Finalmente lo pudieron hacer y sorprendentemente incrementaron sus ganancias en un 300 %.

Wizzard Media creo un sistema hibirido que busca soluciones para anunciantes. El público al que apunta este sistema son los podcasters que quieren tener sus propios sponsors. La co-productora del programa Pregtastic Royce Hildreth realizó comentarios positivos acerca de de la utlilización de sistema híbrido de Wizzard Media. Para los podcasters que quieren tener sus propios sponsors Wizzard Media les va a incluir los anuncios sin ningún costo explica el presentador del podcast Today in Iphone Rob Walch (entrevista) (que es el VP de Wizzards Relations Interview).

3) Ofrece una parte gratis y Cobra por lo demás

Esta técnica tiene muchas variaciones. Uno de los innovadores sobres esta técnica es Don MacAllister que es presentador de ScreenCastsOnline (entrevista) , un podcast vidéo semanal llamado “How to Mac Software Tutorials”. MacAllister brinda algunos episodios y por el resto les obliga a pagar(57$ por los seis primeros meses) donde se incluye un bono por contenido y alta resolución en vidéos.

Esta fórmula se transformo en su modo de vida desde hace ya tres años y ya fué copiada también (con la consagración de MacAllister) por Israel Hyman que es presentador de Izzy Video (entrevista) y es también productor de Rolling R´s y Paperclipping.

Fué después de un par de años cuando empezaron a tener éxito por la producción de grandes shows. Ken Ray , presentador de Mac OS Ken (entrevista) que se especializa en hablar sobre noticias de Apple nunca pensó en cobrar por sus podcasts gratuitos , por es que creó otro show llamado “Day 6″ con acceso por una módica suma de dinero por suscripción. Ray dijo que la creación de su show “Day 6″ fué para poder pagar sus shows diarios.

Apple no permite que los podcasters cobren por podcasts que estén dentro de Itunes , por eso si queremos crear un podcast pago necesitamos usar un servicio como el de Premiumcast.com que te permite creae RSS Feeds automatizados como comentaba el CEO Paul Colligan (entrevista). RSS Feeds personalizados permite tener completo control sobre el podcaster y en la relación con el subscriptor , permitiéndonos brindar diferentes contenidos (e.g, PDFs , vidéo o audio) , mejorar la distribución y quitar algún feed si alguien deja de pagar.

4) Parte del Show Gratis y completo Pago

Uno de los podcasts que más me gusto es Never Not Funny , presentado por un gran comediante de Chicago llamado Jimmy Pardo. El show tiene una duración de 90 minutos pero solo los primeros veinte son gratis. Si queremos ver todo el show tenemos que pagar una suscripción de 19.99 por todo una temporada de 26 episodios en audio. En cambio si queremos ver en formato de vidéo tendríamos que abonar 24.99. Como MacAllister , Hayman y Ray , el podcast Never Not Funny no comenzó como un modelo de pago. Pardo y su co-presentadory productor Matt Belknap (entrevista) crearon 100 shows gratis y luego lo transformaron en un modelo de pago. Belknap dice que el 35% de su audiencia son suscriptores pagos.

5) Crea tu propia Red de Programación y vende Publicidad

Montar todo un programa de televisión o de radio nos obliga a incurrir en enormes gastos. Pero para el caso de los podcasts no es tan problemático. Personal Life Media es una red online de blogs y podcasts que se enfocan en la vida de las personas tratando temas como ser el amor , cuidado personal , salud , carreras y finanzas según la CEO de la red online Susan Bratton (entrevista). A diferencia de redes con podcasts como Wizzard Media y Mevio que estan coleccionando una mezcolanza de programas , Personal Media Life se comporta como un prograam de radio que controla su propia programación y su imágen. Con su integración de 14 programas , Susan Bratton puede vender paquetes de anuncios de diferentes categorías , con descargas entre 100.000 y 250.000 por mes.

El caso de ESPN fué muy particular ya que no tuvo que comenzar desde cero para crear una red con podcasts. ESPN Podcenter ya tenía un imágen establecida y una estación de radio. Cuando ellos empezaron en el mundo del podcasting hace 5 años ellos utilizaban el contenido de la radio para sus webs , pero al poco tiempo se dieron cuenta que era más efectivo crear programación de podcasts originales. Hoy por hoy con una integración de más de 100 podcasts ellos están vendiendo buenos paquetes de sponsors a través de imágenes para anunciantes que aparecen en los shows con el directorio de podcasts de Itunes. Esto lo comentaba Marc Horine (entrevista) , responsable de Digital Media ESPN.

6) Crea tu Propia Imágen para Vender tus Servicios

El director de Marketing y de Tecnología Digital John Jantsch , que a su vez es presentador de “Duct Tape Marketing” podcast (entrevista) tiene su propio libro y consultoría bajo el mismo nombre. En sus primeros años cuando nadie lo conocia dijo hubiera solicitado entrevistas con Guy Kawasaki y Seth Godin ya que conocían muy bien el mundo de redes , social media y de los podcasts. Desde que comenzó su negocio su crecimiento ha sido imparable. Se estima que tuvo un incremento de un 500% y cuenta con más de 6 sponsors importantes.

Mike Auzenne co-presentador de “Manager Tools ” (entrevista) podcast no cobra ni tampoco saca sponsors por ninguno de sus podcasts. El solo se centra en brindar buenos consejos y tips para convertirse en un mejor administrador. Los clientes que tiene este podcast es muy variado , pero lo que dice Auzenne es que pudo lograr una fidelidad con sus clientes y eso es lo que el considera más importante.

7) Vende una Aplicación de Iphone a través de tu Podcast

Elsie Escobar es la presentadora del podcast “Elsie´s Yoga Class Life an Unplugged” (entrevista) , donde simplemente pasa sus clases de yoga. El podcast es entregado completamente gratis , ya que solamente comenzó a ganar dinero a través de una aplicación de iphone por 3.99 $. Esta aplicación fué desarrollada por Wizzard Media y está disponible para cualquier podcaster. Es una posibilidad de agregarle valor al contenido de los podcasts. Escobar los usa para agregarle PDF´s a una rutina de sequencias y rápido acceso a 70 de un total de 100 clases de yoga. Es una plataforma ideal para estar desde que Wizzard Media demostró que el 85% de las personas descargan los podcasts a través de Itunes. Esto combinado con los 50 millones de Iphones y de Ipod Touches demuestra que tenemos una gran plataforma para el podcasting según Rob Walch de Wizzard Media.

Integra tus Sponsors con la Editorial del Show

El libro digital de audio Audible es un sponsor regular de muchos podcasts. Es muy natural para ellos poner pubicidad en los podcasts sabiendo que sus productos generalmente son consumidos en el mismo lugar. Fué mucho más apropiado para ellos poner anuncios a través de editoriales sponsoreadas en “Slate´s Culture Gabfest“. Este es un podcast con un grupo de discusión sobre lo que pasa en el mundo de arte y del entretenimiento según explica Andy Bowers (entrevista) , productor del podcast “Slate´s”. Los presentadores de “Slate´s Culture Gabfest” ya eran consumidores del producto de Audible´s y estaban ansiosos de recomendar los libros y dar consejos a los que escuchaban el programa. Las recomendaciones del libro encajaban con la editorial del show y eso aumentó el compromiso asi como también el incremento de la popularidad a través de códigos de promoción para shows específicos.

9) Sea como el público de Televisión , pida Donaciones

Pregtastic´s Hildreth (entrevista) dice que un híbrido sponsor no funciona solo. Lo que el hace como presentador de su podcast es crear la posibilidad de que la gente otorgue una donación que ellos consideren para el podcast. Obviamente que junto con su mujer(co-productora del programa) no están ganando mucho dinero.

Esto es un breve resumen acerca de diferentes tácticas que existen para poder ganar dinero a través del podcasting. Para ver bien como funcionan estas tácticas no duden en escuchar muy detenidamente todas las entrevistas.

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